テナントを探される前に大事なこと
テナントを探される前に大事なこと
今日は、地域資源を活用されるときにも見当が必要なテナント探しについてのお話です。
テナント探しに一番大事な検討材料は、家賃でしょうか。立地でしょうか。
一番大事なのは、その【テナントを借入される企業や事業主さまの理念】であります。
今日はそんなお話をさせていただきますね。
理念
先日ご連絡をいただいたお客さまにテナントの内覧をして頂きました。
各事業や企業は、その営業活動を通じ掲げる理念の実現を目指し、自身の存在価値を高める活動をされておられます。
ぼくが管理する近江八幡市のテナントビルにも理念の実現の想いがあります。
駅そばにあるテナントビルですが、賃料を近隣相場より安くすることによって、『近江八幡で独立したい!開業したい!という若手の起業家さまに喜んでもらい、近江八幡での定住や雇用促進、納税への寄与を考え、面白いまちには人口の流入』を期待する想いを込めています。
ぼくの仕事である地域資源コンサルタントでは、クライアントさまの自社の商品やサービスを地域ブランドとして確立させるコンサルタントですが、テナントを探すことや改装される際から関わらさせていただきます。
その時に先日お客さまにお伝えした大事な観点をご紹介いたします。
大事な観点とは、基本的にテナントを選ぶ際は、理念をしっかりと定めることが大事だとお伝えしています。
なぜなら企業さまや個人さまが、『したいこと』からテナント探しに入られると、結構ご苦労されることが、まま見受けられるからです。
近江八幡市鷹飼町にてテナントを募集しております。近江八幡駅徒歩4分
理念の実現とテナント探し
当たり前のことを言うのですが、テナント探しをされるお客さまは、まずは【やりたい事業を考え】、それに合うテナントを探されます。
ですので、その事業がパンパンに膨らみ、あれもこれもというしたい状態でご相談にお見えになられます。
通常、新規事業の場合、事業規模の大きさ、賃料は固定費なので売り上げに対する支出割合、集客を要する場合は立地、その他の駐車場維持費から、どのようなテナントが良いかが検討されます。
ぼくのコンサルタントの場合、
それよりも先に【お客さまの理念の実現に本当にテナントを借入することが必要なのか】を検討していただきます。
というのも、ぼくは理念の実現の手法には感動が大事な要素であると考えるからです。
例えば、通販の事業を通じ企業理念の実現をされるのであれば、お客さまに感動をしていただくのに駅そばにテナントを借入する必要があるのか、既存の経営資源で確保できないのか。
また、物販の事業を通じ企業理念の実現をされるのであれば、お客さまに感動をしていただくのにそのスペースで良いか、お客さまのテナントへのご来店までの導線は、また同時に来店された場合でも感動をしてもらえるのか。
などなど、【理念に共感し、感動してもらえる演出が可能かどうか。】
をもっとも検討すべきものだと捉えています。
つまり、その感動させる手法が、
テナントを借りることが最も大事なのか、どんな事業をすることが最も大事なのか、
【したい事業から、しなければならない事業へと意識をしっかりと固め、それを実現するためにテナントを借りる】
というロジックで、コンサルタントとしていつもお伝えさせてもらっています。
そして、感動させる手法ってすごく難しいのですが、シンプルに価値やストーリーを伝えることが一番響きやすく、
また感動させる工夫を凝らすことが大事であり、決してテナントを借りることがメインではないのです。
あなたの理念を感動で伝えるとすれば、その最良な方法が
物販なのでしょうか。
通販なのでしょうか。
はたまた、その他の方法なのでしょうか。
一度そんなアプローチで検討されると、新たな気づきになります。
テナント探しにも、御社の理念に従って探して見て下さいね。
今日も最後までお読み下さって、本当にありがとうございました。
講演のお知らせ
平成30年2月は2回の講演があります。
来て下さる方に喜んでもらえるように、今から楽しみです。
2月13日(火)
守山市にて講演をさせて頂きます。
一般社団法人守山青年会議所さまの主催で講演をさせて頂きます。
テーマ『意識改革』です。
こちらは青年会議所のメンバーを対象とした講演になり、一般の方は聴講はできないそうです。
またブログで結果をご報告いたしますね!
2月17日(土)午後1時から午後1時30分
滋賀県近江八幡市のイオン近江八幡2番街2階
イベントスペースで講演をさせて頂きます。
滋賀県司法書士会さまから依頼の講演です。
テーマ『空き家のみかた』
こちらは一般の方もご参加いただけます。
良かったら、参加して下さいね。